可李总要的这一瓶XO，市场没有一个统一价，店家真的狮子大开口，堂堂合资企业老总面子可就栽大了。

池副总还是很沉着，并没有流露出一丝窘迫。服务员将酒杯斟满后，他便站起身，第一句祝酒词便直奔主题：“李总，高主任，有幸和二位女企业家在哈尔滨结识，希望我们合作愉快！成功！”

李总的回敬已经改了称呼，更显得亲热：“小妹我只有这么个小企业，生意先放一边，能交到外资大公司的池总，朱经理这样的朋友，这回哈交会算是值了。小妹我先干为敬！”

酒过三巡后，大家都少了拘谨。话题也渐渐地转向了，池副总最关心的业务上来。

朱子顺心里有个疑问，但还是用请教的语气问道：“组委会人说，老毛子那边不认人造毛皮，李总的公司怎么会签那么多，这种面料的订单？”

李总把刚端起的酒杯放下，表情中透着不屑：“那些坐办公室的人，就是井里的蛤蟆，他们说得都是老黄历了。”

她从自己的企业，是最早一批开展边贸说起，几乎如相声贯口一般，把苏联从东部的海参崴，一直到西边的基辅，各大城市不歇气地数落个遍。听得出，这些年她们的公司生意几乎遍布了半个苏联。

说到人造毛皮面料，李总的说法更让人信服。她说：“那边现在的这代年轻人，不同于老一辈，更喜欢追求时尚，我们设计，生产的人造毛皮服装每年都有新款推出，价格又比动物皮草便宜多了。朱经理你说，有没有市场啊？”

李总的这番话，让池副总听得入迷，不住地点头道：“这才是做市场，懂市场的人，市场的信息不是在家凭空想象出来的。”

“你们打算订多少面料？”池副总还是心情迫切。

“价格合适的话，先发两个集装箱。不知道你们公司是不是有现货。我们的订单都很急。”

池副总看了朱子顺一眼，掩饰不住欣喜，忙说：“供货没问题。价格在我的权限内，给李总最优惠的。”

两个老总借着酒劲，都表现出豪爽的一面。数量，价格，铁路运输方式诸多细节很快谈得差不多了。

在关键的结款条款上，双方出现了分歧。李总提出货到验收后付款，池副总摇头，朱子顺把已经拿出来的合同章又收了回去。

李总见状没有一丝失望情绪表露出来，而是站起身将瓶中酒给池副总，朱子顺和自己的杯中一一斟满。

“理解池总，朱经理，以后有大把机会合作。买卖不成仁义在。”然后李总转身对高主任低声说“还得麻烦你家老爷子，请他帮忙联系一下通化厂于厂长，给咱们救个急吧。”

池副总此时很矛盾，很纠结。失去了这个客户等于说“哈交会”空手而归，回到公司面子很难看；若答应先货后款，风险又明摆在那里。而李总无意中提到的高主任老爷子，让池副总产生了好奇心。

“高主任父亲是？”

“哦，是我们县的老县长。不遇到急茬儿，我们一般不麻烦他老人家。”

池副总对政府人员有强烈的信任和好感，他把杯中酒一饮而尽，对李总道：“合同我带回去，请示一下我们老总，咱们再往下进行怎么样？”

“好啊！那小妹我就等池总的好消息喽。”李总一仰脖，把杯子倒扣，滴酒不剩。

池副总招手示意服务员，从西装内口袋里掏出来皮甲，准备买单。李总一下子扑了上去，抓住池副总的手，嗔怪说：“说好了我做东，又没几个钱，高主任已经买过单了。池总再这么客气，小妹不要跟你合作了。”

池副总喝酒不上脸，李总的举动让他满脸变得通红。连连说：“这怎么好意思。”