说罢，李总示意高主任打开她的皮包，拿出一大摞合同，和池副总攀谈起来。

她说，她们这家方丹时装公司，已经深耕“苏联”市场多年。此次“哈交会”接的订单大大超乎了她们的预期。

李总说，并不是我的公司生产能力跟不上，主要是服装所需的面料，尤其是人造毛皮太紧俏，以至于不得不推掉好多大客户的订单。即使这样，人造毛皮面料的缺口，还是一个大问题。

“你们如果有需要，我们可以满足，多少都可以。”池总赶忙要把刚打好的样品包打开，却被李总拦了下来。

“华丽的产品花色，质量我们都清楚。下一步如果合作，唯一要谈的是价格，我们采购的量可不是小数。”

“当然，当然。可以谈。”池副总诚意十足。

此时，李总抬腕看了眼手表，站了起来：“不好意思，我还约了个老毛子客户，你们先把价格商量一下，咱们再约时间吧。”

“晚上怎么样？请李总，高主任吃个饭。”池副总跟着起身，伸出双臂生怕放跑了这两位难得有心的客户。

“可以呀，不过我来做东。”

池副总和朱子顺是组委会统一安排的食宿，在一所大学的招待所。晚上既然定下请客户吃饭，池副总倒犯了难，招待所大食堂显然不是个合适的场所。他和朱子顺又都是头一回来哈尔滨，一下子说不出请客的地点。

李总很善解人意，先开了口：“我们住的马迭尔宾馆附近有家西餐厅，还不错。咱们就晚上七点在那里见，好吗？”

“可以，可以。晚上七点不见不散。”池副总赶忙连声附和着。

送走两位女客户，池副总已经按捺不住了，跟朱子顺一挥手：“撤了，回去好好准备晚上的洽谈。”

回到招待所，两个人到公共淋浴间，痛痛快快的冲洗了一番。池副总换了件衬衣，梳妆镜前往头上将发胶喷了小半管，直言后悔只带了一条领带。

他让朱子顺别忘了带上合同，公章，不停地在房间内来回踱步，思忖着具体一些细节。

路线朱子顺已经问了前台服务员，马迭尔宾馆在中央大街中间，欧式四层建筑气派，豪华，不用打听路人，一眼就能看见。西餐厅就在宾馆街角处，很好找。

池副总把自己的想法说给朱子顺：“今晚赴约不能去太早，显得咱们太主动。老话说，上赶不是买卖。迟到又显得没有礼貌，我们掐着点准时到就可以。”

窝在展厅整整一周时间，两个人提前了一个多钟头，难得轻松地心情，顺路逛逛哈尔滨最著名的中央大街。池副总是个博学的人，边走边给朱子顺介绍起有关这条老街的一些典故。

来到马迭尔宾馆楼下，池副总发出感慨：“李总，高主任住在这么高档的地方，可见她们的企业实力不一般啊！”

看着表针不差分毫，两个人按计划准点走进了西餐厅。没等领位员上前询问，李总，高主任已经快步迎上前来，热情招呼着池副总和朱子顺，看情形早已等候多时了。

池副总表现得既得体，又大度；点餐，酒水都礼让给了两位女士做主。客气推辞一番后，李总说道：“那我就恭敬不如从命了。看来池总和我一样，每天和客户吃饭都成了负担。我就随意点几样好了。”

李总显然是这家店的常客，合上菜单，随口便跟服务员把四个人的餐前小点，主菜说了一遍。服务员问：“酒水要什么？”李总笑着对池副总说：“我也不征求池总的意见了，XO先开一瓶。”

朱子顺此时很替池副总捏把汗，临来前，两个人曾考虑过高档西餐厅价格不菲，把回程买车票的钱都全部带来了，以备不需。