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下午去老头子和罗女士那儿露了一个面。晚上和已经到京城的李子彦见面吃饭。

岭南酒店的包厢里觥筹交错。李子彦操着一口岭南语的普通话笑着给陆景介绍他名下飞鸿公司的情况。

飞鸿公司在岭南主要是做电子贸易。有铺货的渠道，但是并没有实体店面。

陆景不怀疑他的话。驻军对地方一般而言都有足够的影响力，李子彦要是借助家里的影响力在交州把生意做大也不是什么稀奇的事情。

“我同意把景华手机在交州的市场交给飞鸿公司代理。”

李子彦略微有些失望，他本来是想拿下整个华南地区的代理权，“岭南的省代飞鸿有没有希望？”

陆景笑着道：“进口手机的款式已经渐渐丰富起来，再加上国产手机，通信市场的手机销售模式很难建设起大区域的销售品牌，专业的手机卖场或手机纳入家电连锁卖场是大势所趋。”

九七年初，手机办卡的费用昂贵。只有少数地区的邮电局将销售专柜设在销售手机的大型通讯电子市场内，还没有哪家单体店有能力联合地方邮电局在自己店里设置专柜提供手机办卡服务。

但是到今年的4月份，在邮电部和电子工业部基础上成立的信息产业部会正式的下发《邮电分营指导意见》，邮政、电信正式分拆。

早期在通信市场做手机销售地商户最先嗅到并抓住这一机遇，促使国内手机连锁卖场在九八年之后如雨后春笋般崛起。

一直到零四年，反应稍迟钝的家电连锁业在手机销售上才能够与手机连锁卖场平分秋色，并在随后几年逐渐击溃手机连锁卖场，但是那时已经过了手机销售的黄金时期。

这些话陆景都和占哥儿说过。大型的连锁卖场最终击溃小型的连锁卖场是必然的事情。盛泰电器拿一层楼出来将手机纳入家电连锁卖场也不会削弱其品牌凝聚力。没有必要抱着家电连锁销售这一块不放。

与其模仿别人，不如让别人来模仿我们。

但是，对李子彦到没有必要说的这么仔细。

“所以，销售网络的构建规则马上就要改变了。飞鸿这样大区域总代理的模式在手机行业很难继续下去。景华的销售模式会是与区域性的经销商直接合作，并不需要架设太多代理层级。”