说这番话的时候，林铮心里暗自叹息，套餐制绑定啊，若干年后的北美移动运营商们都是这么做的，之后更是在苹果手机上将这一点发扬光大，靠着这一点，电信运营商们绑定了一大批不得不使用自己家服务的“忠诚”客户，可现在居然没有人想到这一招？嗯，就凭着这个创意，自己说什么也得从电信运营商那里多扣出点儿钱来。

“我明白了，”秋山白河眼中的光芒似乎有些狂热，现在的北美移动通讯行业可没有套餐这一说，在秋山白河看来，林铮的这个办法简直是天才的创意，上帝，用合同的方式强行绑定使用年限，仅此一条恐怕就让那些电信运营商无法拒绝吧？更不要说还有强制性的最低消费，如果不是心中的最后一个问题，秋山白河几乎要当即答应了……“但是你说的我们的手机极低的价格是什么意思？”

“这些带有icq客户端功能的手机是运营商的定制机，以199美元或者299美元的价格或者某个合适的价格与套餐出售，这是为了吸引更多的客户选择这家电信运营商，不用这么看着我，我们怎么可能会亏本？我们会以一个大客户价格将手机批发给他们，我想运营商们会很乐意将差价补偿给我们。”

第0576章 黑了心的林铮

用巨大的icq用户数量让手机制造商不得不与他们icq公司合作；用排他性的协议来保证这些与icq合作的伙伴能够从摩托罗拉的身上狠狠的割下一块肉来；用廉价而且无法替代的手机价格来吸引消费者，为运营商带来一大批两年内不会更换运营商的忠诚客户……秋山白河彻底服了，他完全想不到林铮这一环套一环的计划是怎么想出来的。

但不管林铮是怎么想出来的，有一点可以确定的是，只要这个合作协议能够达成，这将会是一个多方受益的多边共赢方案，京瓷手机也可以借此一扫颓势，或许可以在这个巨大的市场上占据……超过10的市场份额？至于这手机如何设计等等细节，对于京瓷而言完全不是任何问题。

“三家？”深吸了一口气，秋山白河再次向林铮确认到。

“三家！”林铮肯定的点点头，“摩托罗拉绝对不在合作的范围之内。”

很好，这个结果让秋山白河很满意，接下来就是他最关心的问题：“授权期间是多少？京瓷手机为此需要付出些什么？”

按照正常的道理，这个时候的他或许应该矜持一下，以此林铮讨价还价一番，但秋山白河却根本不敢这么做，傻子也知道在北美的手机品牌有多少，这么多手机品牌来竞争这三个名额，傻子才会矜持……你矜持？有的是人不矜持！正经是借着这个机会先敲定三个名额才是真的。

听到秋山白河的这个问题，林铮这才暗自松了一口气：“2年，条件有两个，1000万美元加每台预装icq的手机10美元的授权费用……”

“这不可能！”不等林铮把话说完，秋山白河整个人都跳了起来，他知道林铮绝对会狮子大开口，但却完全没想到狮子大开口的程度会这么大：1000万美元外加每台预装icq的手机收取10美元的授权费用？老天爷，你怎么不去抢？！

林铮却不在乎秋山白河激烈的反应，在林铮看来秋山白河的反应再正常不过了，任谁听到这个价格都会暴跳如雷的，看都不看秋山白河一眼，林铮接着的道：“不好意思，秋山先生，这不是可以协商的条件，如果不答应我们的第二个条件，我们甚至不会答应与你们合作。”

刚刚还激动恨不得大跳的秋山白河愣了一下，这才意识到自己刚刚的反应太激烈了，没等林铮把第二个条件说出来打断了林铮的话，略一犹豫，终于还是强自忍住心中的愤懑点点头：“那么第二个条件是什么？”

“第二个条件是……”双眼如刀锋一般盯着秋山白河，林铮缓缓的从西装的内口袋里掏出一张纸来，缓缓的道：“京瓷手机将下面几项手机的专利技术免费授权给我们使用。”

专利？免费授权？秋山白河的脸色终于彻底的变了，他没想到林铮这家伙竟然这么狠，竟然将目光盯在了京瓷手机的专利技术上，深吸了一口气，将林铮递过来的那张纸接过来看了看，秋山白河的脸色忽然有些惊讶。