“我知道，也许有同时听说过在营销领域有这么一个说法，大意是‘只要有足够的宣传和包装，哪怕是一坨狗屎，也能够卖出黄金的价格。’，我不否认这个说法的错误，也很重视宣传和营销对企业发展的重要性，但大家要明白，有足够的宣传和包装，将一坨狗屎卖出黄金价来是可能的，将两坨狗屎卖出黄金价来也是可以的，但你不可能将100坨、1000坨乃至10000坨狗屎全都卖出黄金价，狗屎毕竟是狗屎，它永远也变不成黄金，你们可以想像一下，当一位老兄用买黄金的价格买下来的商品，最终发现却是一坨狗屎的时候，他会怎么样的愤怒？又会对我们的品牌有着怎么样的印象？”

这几位负责市场的高管连连点头，觉得林总的话说到了他们的心坎上。

确实，他们不怕激烈的市场竞争，也有足够的吃苦的心理准备，但就怕自己的产品质量跟不上，同同行有差距不怕，但就怕差距大的没法弥补和回避。

“所以问题就又回到了一开始，我们不可能将一坨狗屎包装上黄金，然后以高于黄金的价格将这坨狗屎卖掉，我们只能拿出品质优秀的产品来，这也是公司为市场营销人员所能够做出的最大的帮助了。”

“搞技术的设计人员和工程师们，你们必须要明白一点，外国工人对机械的操控性能比国内高得多，我们的销售和推广人员能否将产品推广出去，很大程度上取决于你们对产品精雕细琢的程度，你们就是我们的营销人员的底气，你们每多付出一点努力，让bj-01的操控好一点，我们的市场人员的底气就厚实了一分，我们这款产品能够在市场山取得什么样的成绩，完全取决于你们对这款产品精雕细琢的程度……”

“现在，搞设计的设计师和工程师们，你们告诉我，现在还有谁觉得自己的任务已经完成，可以马放南山，悠闲地泡上一杯茶，找一张报纸看半天了？”

原本还一脸兴奋的工程师和设计师们，这会儿脸上哪里还有什么兴奋之色？一个个脑袋低的恨不得将脑袋塞进裤裆里。林总的意思已经说的很明显了，现在这台bj-01挖掘装载机只是完成了基本的设计而已，需要完善的地方还多着呢，尤其是操控方面，调校起来那可是一个慢活。

现在他们更西黄林鸿飞狠狠的骂他们一顿，这样他们心里也会好受一点，但偏偏林总并没有这么做，而是当着全公司这几百号人的面将事情的前前后后说了个明白：接下来公司的产品销路如何，完全取决于你们这些设计和研发人员的努力程度。

或许有人会认为自己已经做的够好了，这东西不是能用吗？但面对接下来要参与激烈的市场竞争的营销人员，谁敢将这话说出来？谁敢说这话，估计立刻就能被林总的这番话给说的热血沸腾的营销人员打的一脸血：我们在前面绞尽了脑汁奋勇杀敌，你们就在后方够我们提供不合格的枪支弹药？尼玛你们是欧美工程机械企业的最佳卧底啊？！

当然，林鸿飞也明白，不但营销人员要鼓励，这些搞设计的专家们也要鼓励，“刚才老张师傅说了，‘小松的机器才真的叫如指臂使，心里怎么想这机器就能怎么做，就跟和人心灵相通似的。’，这个评价很高，但是我相信老张师傅，因为他操作过卡特、沃尔沃、小松、日立建机等所有一线工程施工机械，他最有发言权，既然他说小松的机器操作最舒服，那就一定是小松的最舒服，尽管小松是日本人的产品，说实话我也不喜欢日本人，但人家的长处，咱们也要承认，你们也要朝着‘如指臂使’这个方向去努力。”

“我也明白小松能够做到这种如指臂使的操控，肯定不是一天两天能够做到的，这其中有多方面的因素和多年的技术积累，大家能够将bj-01做到这个程度，其实已经很好了，我相信大家都用了心，也都用了功，但是这还不够，大家还要继续努力，我也不奢求大家立刻做到小松机械的操控，但大家要向着这个方向努力……”

第一零七四章 电控电传

“如果卡特、小松、日立、凯斯和jbc这些现在挖掘装载机市场的主导企业做的是高端市场，那我们的目标就很明显：中低端市场，甚至是纯粹的低端市场！我的说，这即是我们的实力不足，可更多的，是我们的耻辱！谁不知道高端市场有多赚钱？可我们现在就是没有资格去赚那份钱，我们就只能做苦力。”

“但我们不可能永远做中低端市场，等我们有了足够的积累，有了足够的经验之后，高端市场也是我们的，我相信，只要有好的产品，我们能够做的比任何人都要好，原因就在这，就在你们身上，因为公司有你们这些足够优秀的设计师和足够优秀的工程师，有你们，我们就可以设计出不逊色于这些一线品牌的优秀产品；我们有足够优秀的测试人员，有了他们，我们就可以发现任何在谁及当中无意中的疏忽；还有足够优秀的市场营销专家，有你们在，我们凭什么做不到？！”

最后，林鸿飞用这么一番话给自己的演讲、同时也是对北郡市工程机械制造有限公司未来的期许，以这种近乎宣言的方式，当着全公司上千号好老少爷们喊了出来。