虽然远不能跟婉姨的傲人气质相比，但至少够看了。

曲线的身形出来，就比较养眼了。

带出去了也不算丢份。

周浩然点了点头，“你把信写好了，该收徒自然就收徒了。”

“好！”

“你太瘦了，以后多吃点！”

……

这一天，又拜访了一个客户。

很失败。

厂子里就只剩下了保卫科，保护厂子里的设备不被小偷拉出去卖废铁。

两年前，他们还在生活频道打广告呢。

两年后，厂子破产了！

一片衰败的迹象，工人都不知道哪去了。

根据客户资料上的说法，一个月前，厂里的基本人员配置还比较充实呢，只不过账上没钱、发不出工资了，自然也就不可能有钱投广告了。

要么说经济发展的快呢。

经济快速发展的背后逻辑，就是淘汰的快！

还没反应过来呢，就日新月异了。

一大批东西就在阴影里从这个世界上消失了。

结束一天的工作，做一个总结。

想签单，就只能是吉祥保险。

乔诺眼含期盼。

拉着周浩然的胳膊撒娇。

也不叫他“周老师”了。

“师父，师父，好师父，你就帮帮我嘛，帮我签下这单，帮我争口气，好不好嘛？”

在此之前，乔诺比较忌讳跟周浩然的肢体接触。

每次周浩然有举动，她就会很巧妙的躲开。

这次不一样了，把他的胳膊抱在怀里，很亲密的撒娇。

周浩然叹了口气，“那就试试吧，不过我可不能保证一定能签下。”

他去了一家打印店。

要求打印10张定制名片。

加急。

花了100块钱，要求24小时内出货。

到了星期二，就不跑客户了。

周浩然又安排了第三封信的标题《目标+计划+行动=成功》。

前两封信，虽然都很邪性，但至少都是企业管理，有一定的实践价值。

到了这第三封信就不一样了。

这是妥妥的成功学论调了。

理论上都对，但是空洞无物，缺乏方法论。

“这封信，只讲一些空话套话就行，这是最后一封免费信了。”

周浩然提出了新的要求。

“免费信？”

乔诺有些恍惚。

她这才知道，原来这信以后还要收费。

周浩然笑着说：“前三封信，是引流用的。要依靠着免费，把噱头、吸引力和期待感给打出去，要能够持续的吸引客户关注。咱们写信、寄信的成本也很高，总不能一直由我们来承担成本。”

乔诺深吸了一口气，“周老……师父，以后他们想收到我们的信，就要花钱了是吗？”

周浩然道：“这封信发完，引流到此结束。谁对我们的信件内容感兴趣，就要付费来花钱买我们的信。我们写信，是为了筛选出能够付费买电视台广告的用户。”

乔诺洁白的牙齿咬着圆珠笔，分析着说：“在诸多的广告平台里，选择电视广告，这是需要眼光的。如果他们连我们信的价值都看不到，都不愿意付费，那就说明眼光极差，不太可能成为电视广告的客户。所以要尽早设置门槛、尽早淘汰，是这个意思吗？”

“差不多！”

周浩然丝毫不怀疑这个小徒弟的聪明伶俐。

教给她的东西，总是能举一反三的快速学会。

连简易的数据库，她都一个人自己鼓捣着做出来了。

周浩然接着说：“咱们的这些信，要是放在三十年后，眼光好的看不上、眼光差的才喜欢。现在不一样，完全相反，眼光好的趋之若鹜、眼光差的将信将疑。谁要是抠搜的连信都不舍得买，那就趁早滚蛋，让他们多看一个字，都是我们宝贵知识价值的流失。”

乔诺俏脸上洋溢着笑意，觉得自身价值得到了巨大的认可。

这些信都是她执笔呢！

“师父，咱们怎么收费呢？”

“你说呢？”

“我们面向的都是企业主，都挺有钱的……”乔诺想了一下，大胆报出了一个高价，“每人1000块钱，怎么样？”