王文瑞一头雾水。

周浩然道：“按照过去的卖书模式，的确像班长说的，我这些书，最多能卖20块钱。大部分都是废纸。想要变废为宝，就必须得有点新模式。”

“周浩然，你快别卖关子了，快说吧！”

陈子璇一跺脚，有些嗔怨。

同学们也都很着急。

周浩然没法跟他们谈互联网思维，也没法讲以用户为中心的互联网思考模式，只能简单的说：“总包销售，知道吧？”

“啊？”

众人一脸懵。

周浩然换了个说法，“捆绑销售，知道不？”

“什么捆绑？”

大家还是一脸茫然。

王文瑞试探着说：“捆绑销售，是不是把有用的跟没用的捆在一起，想买有用的书，就必须把没用的书一起买下来……”

周浩然竖起大拇指，“果然是大班长！”

王文瑞气道：“靠！你这不是坑人吗？哪有这么干的，太缺德了！”

周浩然头头是道的说：“捆绑销售可不是缺德，这是有经济理论基础的。”

“什么基础？”

王文瑞看不过去。

周浩然道：“捆绑销售能够大行其道，是因为拥有核心价值的产品，被市场错估了价格，所以要用配套搭售的方式来填补这部分的价差。”

“什么乱七八糟的！”

王文瑞觉得太荒谬。

东方朗也觉得不太行，很担心的说：“捆绑销售，这是不是有点强买强卖的意思？”

老实巴交的郭志远皱眉道：“给学弟学妹卖书，这样搞是不是不太好？”

“是这样，我想你们可能是误会了……”周浩然赶紧给大家解释，“我这是给你们拆分开了，大家觉得不对劲。可捆绑销售在生活里随处可见。班长，你买一双鞋，花了100块钱，商家又送了你一副手套，商家这是缺德吗？”

“不是啊。”

王文瑞有些反应不过来。

周浩然笑着说：“这就是销售策略了。一双鞋，你如果不要手套，仔细讲讲价，可能95块钱就买下来了。”