高班长一挥手。

叶鸿运问：“能足额发工资吧？我哥我嫂子，都在水泵厂工作，那厂子都快黄摊子了，两个多月没发出工资了！”

高班长笑道：“这倒没有，我们这是国营大厂！再难，也难不到我们头上不是？”

叶鸿运很高兴的说：“那挺好啊，工资能足额发就行。”

“岂止是工资？”高班长看了一眼旁边的两个兄弟，“每个月初，厂里不发点米面什么的？有些单位，日子过的很不好，我也听说了，可轮不到牙膏厂。”

“好单位啊！”

叶鸿运就很高兴。

一共散出去了五根烟。

摸底完成。

接下来就可以去办公楼里，按照客户名单上的资料，去拜访市场部的牛科长、李处长，还有张副厂长和赵厂长了。

“怎么样？看出门道了吗？”

叶鸿运很得意，瞟了一眼身边的学徒。

周浩然笑着说：“叶哥的手段很老辣。”

叶鸿运有意考察他，“说说看，你看出什么了？”

“仓库很空，说明厂里日常运营良好。”这点小问题，难不倒周浩然，“工人的工资足额发放，还有职工福利，也说明牙膏厂并没有像很多国营厂一样遭遇经营困境。”

“重点呢？”

叶鸿运对这个答复不满意。

他关注的才不是厂里职工的薪资待遇。

周浩然笑道：“牙膏厂很有钱。”

“对喽！”叶鸿运一拍巴掌，哈哈大笑起来，“账上有钱，才能花钱来电视台投放广告。要是厂里都快破产了，工人的工资都发不出来了，哪还有钱去打广告？”

“啊？”

周浩然微微皱眉，对这个说法不太认可。

叶鸿运道：“做有钱人的生意，让穷人靠边站，这就是咱们的销售之道！牙膏厂要是发不出工资，咱们根本就不用去拜访领导，转头就可以走了，根本不可能签单。”

周浩然“嗯”了一声。

却很难认同。

乍一看，叶鸿运的说法是对的。

厂里连员工的工资都发不出来了，哪还有钱去电视台打广告？

这似乎是常识，是常规逻辑。

可是，周浩然这么多年的商业经验，早就总结出来了一条铁律。

商业世界反常识！

做有钱人的生意，让穷人靠边站？

完全错了。

收割富人的都是小生意，收割穷人才能成为世界级的大富豪！

越是弱势群体，才越容易拿捏。

按照这个思路，越是快破产的厂子，才越容易签单才对。