小韩开始正经地跟他谈谈看法。

“你说这里没人，是真的，但你忘记了，你才把执照送到这呢，在未得到工商管理部门许可前，我敢去招人？没有相关证件就算把人带进这里了他们不走人？”

余海点头表示赞同她的意见。

“你说的没错，保险公司很难招人，所以我也在改变运行模式，我可能要打破传统，采用新的方式来启动，保险公司历来不包员工吃住，我现在就必须包他们吃住，让他们能够

生存下来才能去发挥才干。”

余海举手做了个点数钞票的手势：“RMB有吗？如果他们连买牙膏的钱和坐公交车的钱都没有，他们怎么跟你打拼啊？你以为只要把他们送到保险公司的培训班里接受洗脑似的培训，改变他们的人生价值观就可以？当然你们那种培训，我不得不承认他们的脑子很容易使自己相信保险是富翁的摇篮，但你别忘了，当他们完成按照你们的方案去做后不能挣到钱，什么经典的案例都是废话，他们才不会死守保险公司，因为保险公司周围多的是实业公司和工厂，那里很实惠，进去就有饭吃，上班就有工资。你说，我说的有没有道理？”

“我也考虑到这方面，不给基本工资，他们做不下去，给了，又怕有保障就没了冲劲，所以这很难掌握分寸。”小韩说。

“我倒问问你，你现在是先招内勤还是招外勤？”余海说。

“同时招。”小韩说。

余海严肃起来，说：“你现在招的人必须通通是内勤，除了一个财务和一个会计工资稍微高，所有的人一律给他一千元基本工资，刚启动的公司，我估计你也只能招到十来人，你就每月花一万元用这帮人来帮你去发展人员，只有这样你才发展起来，否则就马上关闭。当这帮人马能够做出单子了，而且他们的业绩进入正轨了，那时你可以宣布取消基本工资，而那时的他们也会理解你。你要知道，先招来的这些人是元老，是你的功臣，没有他们撑着你是干不下去的！”

“余海，”小韩有点胆怯起来，“要不，要不你来帮我带动……”