“到现在，我没有上一节课，我自己也没有一个学生。”刘兰说。

“你在做后勤？”

“没有”刘兰回答。

“什么？这几个月你是怎样混出来的？”张黎几乎是吼叫。

“搞保险啊！”刘兰边说边看张黎的反应。

“保———险？”张黎拉长脸，“你别要把我吓死哦，我心脏可是有问题哦！”

刘兰忍不住笑：“你真死了我来照顾余海！不过，你的心脏却是健全的。”

张黎：“别开玩笑了，你这样子是去搞保险的人吗？你以为我会相信你那张嘴巴？”

刘兰：“我真的搞了保险，不骗你，真的。”

“啊？”张黎这回真吓呆了，“哎，你现在亮明了底细，一定象小韩一样又来找我买单了，不用你游说了，就跟你买个一万的单吧，免得你为那业绩犯愁，毕竟我也是跑业务的，知道业务是多么不好跑！”

刘兰放开喉咙笑起来。

张黎：“笑什么笑？别的不干，偏要去干这行，小韩刘兰没什么两样，气死人！”

刘兰：“我什么时候说要你买保单了？我今天是来窜门呢！”

张黎：“我知道，保险人都是先交朋友后交易，今天你不给我推销保险，明天一样来缠着卖保险，我不如先买你一分保单，这样你还欠我人情，通过你说服买了，你还理直壮气说是自己的努力结果呢！”

刘兰：“你就这么恨保险？”

张黎：“当然恨！”

刘兰：“难道我们就不需要一分保障？”

“保障当然要，而且我需要买保险，我宁愿自己上保险公司的门购买，不想看见那些满大街捕猎客户的保险人的面孔，他们那种营销模式让人难以接受！”张黎说。

刘兰：“我也看不惯他们那种人！”

“那你为什么还进去做保险？”张黎吼。

“我这不出来了吗？”

张黎：“太好了，你终于醒悟了！”

刘兰：“那么，现在我是你心中最好的朋友了吗？”

张黎一伸手，把刘兰拥抱起来。

“太戏剧化了，这年头居然有人打着招聘教师招保险业务员，我还以为我找到了与专业对口的工作，没想到被他们忽悠。”刘兰笑着说。

张黎：“那，怎么进去就做到现在啊？”

刘兰：“你要知道，他们既然是以招聘教师把我们要进去，当然不敢一下子让我们干保险。给我们的名分是教师，他们必须给我们基本工资，比起没底薪的那些保险业务员，我们十几个南院人马就是小康人家了，所以我们就决心做下去，看看是什么样的结局。结果南院领导来拆牌了，我们也就出来了。”

“一干就这么长时间，告诉我，你一共忽悠了多少人？”

刘兰：“实话告诉你，我一个都没有骗进去，我不会让我的朋友进去干那种朝夕不保的工作，我也不会为了自己的利益，要人家稀里糊涂地把资金存入保险帐户，人家的钱，人家有自己投资的决定，不会去蒙他一把。因为，我的理智告诉我，商业保险是以赢利为目的，他需要的是大量客户把钱存入他的帐户，如果单纯的保障，社保就可以解决，所以我干吗跟着他们去忽悠人？”

张黎笑了起来：“他们真是看错了人，把这么一个你招进去！”

刘兰更是笑：“你以为他们招人真的要考核吗？跟你说吧，只要能走路，能讲话都招，在保险公司里这么长时间，我就知道一个内幕，就是为了发展下线———用他们的话说是增员———他们那帮人每时每刻都在物色人，就算是上街买菜他们都不放过任何机会，记住，当有一天，突然有个人特别对你客气，并设法与你交为朋友，这个人就是保险人，等到时机成熟，他不要你买单就把你拉去加盟。为什么他们要这么做呢？因为保险是人人需要的保障，大至领导干部，小至贫民百姓都需要，所以就在日常生活中注意每一个人，因为这些人完全可以成为他们的客户，哪象你干的那行，只有厂家才是自己的客户，所以就懒得去关注身边的任何人。”

张黎：“啊，那从此上街我可要注意好。这个家现在已有了小韩，还有你，都是保险亲戚了，再来几个保险人走进这个家做朋友，我可要喊天呼地了！好啦，我问你，下一步怎么走啊？你老是换来换去的，什么时候有一个好的工作环境稳定自己啊？”

手机突然彩铃响。

看一眼来电显示的号码，刘兰看不出是何人。

“喂，哪位？”

电话传来男人声音：“我是因你的出现，使我能够轻松地走出你们那所谓的财富论谈峰会会场的戴云山。”

刘兰：“哦，是戴老板，我记起了，我有这印象。”

戴云山：“这次峰会回来，我一直在想，那么多的业务员一直在千方百计把客人套牢，而你却从客人的立场上去说话，能够这样做的业务员是需要多大的勇气。我一直在担心，因为我，你现在会不会有来自公司内部的压力？如果是这样我真对不起你。说心里话，保险没什么害处，只是不是我需要的时候，被骗进去购买心里是不舒服的，毕竟我需要资金去投资自己的实体，那样的场合，手里拿不出一千元现金，作为一个在商界混的人，你想我面子往哪放？然而，那种显阔绝对不是合乎情理。好，不讲这些了，毕竟你们也是在做生意。”

刘兰：“戴老板，那天我是不应该跟你那样说的，因为这是对用人单位不尊重，也是违反用人单位的纪律，但是我的良心不允许自己，看见那么多人被忽悠，企业家的宗旨是赚钱，但也得让人明白消费，不能那样去赚取糊涂钱，对吧？”

戴云山：“你是善良的女孩，但也许因为这分善良你会受到公司处分。”

“值得高兴的是，我现在离开了那种工作环境。”

“你离开保险公司了？”戴云山惊奇。

“对。”

戴云山：“一定是因为我！”

刘兰笑：“没有啊。”

“那为什么？”

刘兰：“实话告诉你吧戴老板，我是被他们骗进去的，他们是以招聘教师为名把我招进去。在他们那里，我是老师的身份，可是我一直在做保险工作。他们与南方学院合作办学，然而，这老板只是想借助这牌子去招保险业务员，根本没有信心办学，所以被人家南方学院叫停，这样一来我当然就出来了。”

戴云山：“还真有创意啊，什么时候招不到人了，我们公司也要打着招聘节目主持人招人来工厂里开机器！”

刘兰笑得好开心。

戴云山：“对了，下一步你打算往哪方面发展呢？”

刘兰：“不好意思，我现在还不敢决定干哪一行，这之前进去是学校，谁知道做的是保险，我一直在想，以后还会不会再掉进这样的陷阱，在这座城市，我感觉到处都是在互相欺骗啊。”

戴云山：“是啊，这叫都市现象，也叫文明病症，除非离开这里走到偏僻的乡村，才有那种真实与善美，但别忘了，那是落后愚昧的地方，人类不需要那种古朴。好啦，说去说来，我们绕了一大圈，离开了本次通话的主题。是这样，为感谢你，我打算请你吃餐饭，不知道刘小姐是否赏脸？”

刘兰的眼睛看着张黎，张黎明白刘兰是在征求自己，笑着点头。

“戴老板，有这必要吗？我只不过是说了几句话而已呢。当然如果带老板认为必须请我客，我想我没有理由使你不高兴。“刘兰说。

戴云山：“谢谢刘小姐，今晚我和我的夫人在“水上人间”等着你的光临。你可能不知道，那天我身边正有我夫人陪同，当时的情景她感到很难堪，是你帮我们解了围，所以，是她提议请你吃餐饭。好啦，话就不多讲了，今晚见。”

“好，拜拜。”

关上手机刘兰看看张黎：“总不会是陷阱吧？”

张黎笑：“那不一定啊，林子大了什么鸟都有哦，要去赴宴就到街上找一两个保安护航啊，深市的保安还不够多？”

刘兰：“我哪有钱作小费请他们保护？你当人家是拿工资请保安是保护你一个人？”

张黎：“他是什么人？”

刘兰：“他给我的名片，是经营电子产品的公司总经理。”

张黎：“哦，说不定去了，你还能找到一分工资呢，你现在不正是需要工作吗？”

刘兰笑着点头。

弟五章招来情人当经理

戴云山和夫人汪娟驾车来到水上人间酒楼。

两杯茶功夫，等来刘兰的出现。

雍容华贵的汪娟使出的那分热情，让刘兰显得有些不适应。

脸肌丰厚的人总是富贵命，浏览一下微胖的汪娟，刘兰下结论。

点来的菜肴够丰富，三人边聊边用。

汪娟：“小刘啊，那天的经历使我一直在惦记着这么一个业务员的你，这是我第一次遇见的人，也是我敬佩的人。”

刘兰笑：“我想，所有的公司，所有的业务员都象我这样，所有的公司就全倒闭了，所有的业务员就全部失业了，我觉得我是叛徒，出卖了公司的利益，所以我认为自己应该被炒鱿鱼。”

戴云山：“但恰恰是你炒了公司鱿鱼，哈哈哈……”

汪娟笑：“我不这样认为，现在工商界流行一句话‘诚实做人，诚信做事，’你们公司以招聘教师把你招进去，让你干的却是保险；送给我们的请贴，说是邀请参加财富论坛峰会，结果是要我们买保险，这还能说是诚信吗？一个被骗的人，一个具有良知的人，当然勇敢地站出来揭露骗局。我和我老公，在深市已经生活十多年了，可说算得上深市人了，到了现在才发现有这样的怪事，如果不参加这次什么狗屁论坛，我还不知道有这种现象呢！今晚约你一聚是我想很好地了解这一行，不瞒你说，我还真佩服你们公司，因为你们的营销模式确实超前！”

“别忘了，刘小姐已不在保险公司做事了，怎么老说’你们公司’？！”戴云山笑。

汪娟不好意思：“哦，我都忘了，对不起啊。”

刘兰笑“谁叫我在那干过啊？”

汪娟：“作为商人我们发的名片确实多，但从来就没有与业务无关的电话打过来，大不了是打错电话，而这次确实被与我们的业务无关的保险人利用了，而且成功地把我们两口子骗进了圈套，请你告诉我，你们是用什么方法找上我们的家门的？”

刘兰忍不住了起来：“信息发达的今天，我觉得我们每天都处在恐怖之中，在这坐城市里，不要认为自己不露面就没有人知道你，告诉你吧，在公司，我能亲眼看见的就有几十万人的名单、电话、住址，你猜猜是怎么弄到的？你的孩子应该上学；你居住的地方应该有物业管理；如果你还参加一些社会活动，自然成为该团体成员，所以这些地方就会留下你的相关信息。你可能不知道，保险业务员，他们每天必须完成的任务，是收集几个新名单和电话号码；发十个以上的短信；打十几个以上的电话；拜访一两个朋友或陌生人，他们要慢慢地把这些名单上的人变成自己的客户。汪姐姐，你们是深市有头有目的人，怎会逃脱他们的目光呢？”

“天，多恐怖！”汪娟惊叹。

刘兰笑：“还有更恐怖的，保险公司业务员的人数是所有行业不能比拟的，一个小公司最少都七、八十人以上，可以说没有那哪家公司限定业务员数量，一千个、一万个业务员，公司都嫌少，只看有没有人愿意去加盟，就算是有一亿个业务员，公司又不花钱开基本工资，你担心亏本？”

汪娟：“哇，这么简单，喂，戴云山，要不我们也注个册，开它一家保险公司，反正业务员是白请，只需开支管理成本费，你还怕亏本？”

戴云山被老婆说笑得前仰后俯。

“哎，我老戴做不成这样的生意！”

汪娟：“对了，刘小姐已离开保险公司，打算做什么呢？”

“还没有出去找工作，我还不知道将要做什么，哎，来深市几年了，我觉得我混的很差劲。”刘兰不好意思地说。

汪娟：“别急，慢慢来，想当初我来深市打拼时，也是多困难啊，有时候连饭都找不到吃呢。你是学什么专业的？对工厂的管理感兴趣吗？”

刘兰：“我读的是教育专业，同时兼学行政管理，然而，以前在一家工厂干的只是每天的进度报表，对于工厂的管理，应该说是与我的专业对口。”

汪娟看看戴云山。

戴云山：“如果要你做工厂的行政工作———主要是管理人事方面，你能够胜任吗？”

刘兰：“我只能说，我努力去做，因为我从来没有做过。我这人不善于吹牛，所以在每一次应聘中从不渲染自己，毕竟用人单位看重的是实际业绩，而不是看好就职演讲。”

汪娟笑：“如果你愿意，来我们工厂试试努力吧，怎样？”

“什么？汪姐是不是在开玩笑啊？”刘兰觉得太突然。

汪娟：“不是开玩笑，是真的。我们工厂正需要一个人来管理，这行政经理是我一直担当，但，不可能什么都是自己负责，所以我物色了好长时间，但没有找到适合的人选，那天遇见你，想想你人很讲正义，所以我和戴云山就考虑了你。”

刘兰羞怯一笑：“汪姐啊，你就不怕我是叛徒吗？在保险公司我可是出卖了他们的利益哦。你可要考虑好，别招错人啊！”

汪娟也笑：“我已考虑好了，我们就用你这样的人，因为我们需要的是诚实的人，这与我们的理念有关，我们的工厂需要的是务实，管理者务实；工人务实；推销员务实，大家诚实做事了，就不会出现虚假行为，这样我们的产品才永远站有市场分额，我们的事业才能做长做强。”

戴云山笑：“怎样？”

“那我试试吧。”刘兰说。

汪娟高兴，这分高兴她用鼓掌来表达。

刘兰笑：“这好象不符合规则吧，用人单位怎么反过来找求职者了？”

汪娟：“如果你觉得过意不去，那就努力工作吧！”