“总监提到对‘黑豆奶’产品，再降低原料成本，改善配料比的要求，作为营销人员我也持反对态度。”朱子顺说“那样的后果会逐渐让我们忠实的消费者远离，抛弃‘桂南’。拿产品的品质和消费者对赌，输家最终一定是厂家。”

“但我们可以考虑设立‘副品牌’生产线，另起炉灶？这样的话就不会与‘黑豆奶’有任何冲突。”

朱子顺从一线城市市调数据说起，液态奶，方便面食品企业之所以在这几年异军突起，得益于包材的方便，深得年轻消费群体的青睐。

“比如说液态奶的‘利乐包’，即开即饮。乳品企业等于说将袋装奶，从以家庭主妇为主的消费者，和年轻一族顾客群体做了区隔，各取所需。”朱子顺说“我们可以看到液态奶商品在大卖场，所占据的销售区域不停地在扩张。”

朱子顺说，我们推出副品牌至少可以一举两得。一方面增加“桂南”品牌的曝光度，挤压其它竞品排面陈列，自然也会增加覆盖不同年龄层次，有需求差异的新消费群体。

“而我们可以在副品牌的配料比，原料成本上攻关。”朱子顺接着说“这样既可以确保产品利润，又不影响‘桂南黑豆奶’原有的品质。”

“听明白了，好办法！”李董听了朱子顺这番话，冲覃老板不住地点头。

“副品牌产品一旦推出，我们先可以在一线城市大卖场尝试，有了效果再全面向各区域市场铺开。”朱子顺补充道。

“朱总，你不管是营销费用要我保证，还是副品牌上马，这些资金从哪儿来？我们可得必须面对现实啊！”财务总监双手一摊，问道。

“这几天我也在思考，‘桂南’现在最大的资源是什么？”朱子顺答道“应该就是和我们一起走过十几年的经销商，客户。虽然天南地北，实力，客情深浅各异，但确实有一些忠诚度高，愿意与我们风雨同舟的老板，我们可以借助他们来缓解眼下的压力。”

“怎么做？”覃老板开口问道。