在外人眼里，雷声是一个不太善于与客户打交道的销司老总。这个评价其实只说对了一半。

雷声曾有一句口头禅：做快消品的这类人是档次，素质最差的群体。正因为有这样的主观臆断，他打心里瞧不起，本应该作为他本职工作很重要的一面，接触，加深与经销商的关系往来。

除了不得已，雷声很少主动与客户近距离接触，即使推不开的饭局推杯换盏时，也是纯粹的应酬，敷衍，做做表面文章；与不少营销业务，习惯和经销商老板称兄道弟的套路截然相反，总给客户“难见庐山真面目”的感觉。

不得不承认，一个受过系统MBA营销理论熏习的人，他的视野与高度绝对是远超常人。雷声虽然不屑与杂七杂八的经销商过从甚密；但他从未放弃过对食品业界大趋势，领军企业动态的掌握和研究。

对雷声而言，“桂南集团”销售公司总经理的职位，仅仅是他职场的一块垫脚石，他的人生规划，宏愿远远高于眼前所拥有的。

不管是为将来打算，还是销司老总工作的需要，雷声在宏观大局方面的关注，调研从未间断过。

人有多面性，雷声自然也不例外。上海“南沪公司”这个经销商，雷声之所以一直亲力亲为，原因是多重的。

在雷声持续关注的国内顶尖食品企业名单中，“南沪公司”本不在册。但因为雷声的家安在了上海，常常与妻子逛街购物；职业习惯和敏感，让他很自然地留意大卖场，超市食品排面，柜台各类品项的销售动态。

在各种渠道信息来源中，“南沪公司”的大名总会被提及；而这家食品业新贵，又恰恰是“桂南”的客户。

雷声对“南沪公司”的经营模式，以及跳跃式的发展产生了兴趣。而在与白老板见面，熟悉后，两个人又有相见恨晚的同感。

白老板这个不按常理出牌，不拘泥只做经销厂家品牌，双轮驱动拓展自营产品，贴牌热销商品的经营理念，雄心勃勃开拓自己市场版图的做法，让雷声赞叹，折服。

而雷声这个青年才俊，难得的营销管理人才，也让白老板惺惺相惜。