雷声很随意的拿起一只“红富士”苹果，抄起把水果刀，边削皮，边笑着对朱子顺说“老板的东西不吃白不吃。”

“你是从厦门过来的？”覃老板问雷声。

“没错。您经销商大会一句话，可把我套进去了。”雷声咬了一口苹果，说“我和我那同学聊了几个晚上，他可是给跨国集团做企业诊断，管理架构设计的专家，您这个设想愣是难住他了。这个系统真要成型，还具备可做操作性。现在看难度挺大。”

“哈哈，难为你们这些秀才了。”覃老板笑了笑“我是个土包子，不像你们又要计算，又要模型；‘厂商共同体’我是一种设想。至于是不是科学，可不可行没考虑太多。”

“这个我会继续找一些资料，请教我的导师，同学。需要一些时间。”雷声接着说“糖酒会后，我一直和农厂长，门副总保持每天联络，跟进‘绿豆汤’的发货情况。客户催得都很紧，还是产能跟不上。”

“‘绿豆汤’的事情我正要跟你们说一下。”覃老板说“是我跟农厂长提的不要着急扩大这个新品的产能。”

雷声，朱子顺都有些不解，四目注视着覃老板。

“‘桂南’除了黑豆奶，前几年我没少推出新品。”覃老板说“经销商的反应与市场消费者的反应是有落差的。客户往往喜新厌旧，这是因为新品的利润率高，厂家支持力度大。”

“但消费者的购买欲却对新品要谨慎许多。尝试，接受需要一个过程，才能真正认可。还有一个关键点你们想过没有？”

雷声，朱子顺都摇了摇头。

“朱总，你去过东北。”覃老板接着说“那里的夏季很短暂，我们的‘绿豆汤’大批铺货，上架销售的周期十分有限。如果掌握不好，势必造成北方经销商的大批积压。‘绿豆汤’毕竟是个时令产品。”