“‘南沪公司’今天推出了燕麦片，明天，后天还会有数不清的新公司，新产品面世，这谁也拦不住。我们不能一听到有新品上市，就专门制定一套针对这些单品的应对之策；精力不允许，资源更不允许。我们目前的主要对手是做同样黑豆奶的‘多丽’。”

“我们多头出击，伤不了对手还会自乱阵脚，那可得不偿失。”

雷声的回答滴水不漏，逻辑清晰，确实难以辩驳。

但从今天同姜凡去泸州所见所闻，朱子顺却实实在在感受到了，“南沪公司澳洲燕麦片”对“桂南黑豆奶”的所带来的影响，远在“多丽”之上。

“多丽”是个外来和尚，其国内营销团队组建时间不长，业务人员能力，归属感也都参差不齐；它前面的三板斧招数已经亮明，尽管笼络了一些贪图眼前利益的“桂南”老经销商，但并没有动摇“桂南”总体市场的根基。

“南沪公司”却大不同。这是一个跺一脚，半个国内食品流通，终端市场都会跟着颤抖的巨无霸。最让人担心的是他们出的每一招，堪称“大树之下，寸草不生”。

现在快消品厂家无不在争夺终端，而终端最终的比拼又在卖场的排面陈列；从泸州两家卖场，蔡老板那儿得到的反馈，“南沪公司”将会把“桂南”苦心经营多年的市场基础工作，毁于一旦。

没有了黄金陈列面，销量的影响不言而喻，这种恶性循环雷声不可能不体察得到。

“朱总，你还是抓紧回销司去。”雷声见朱子顺半天没言语，接着说“这次糖酒会咱们‘绿豆汤’这么成功，可以说开了个好头，也奠定了今年达成目标的基础。我已经和‘南沪公司’达成了口头协议，他们回去后就会报上来‘绿豆汤’的需货计划。以他们的市场渠道一定订货数量不少。这件事才是我们要抓紧跟进的。”

对“南沪公司”将要引起的市场大动荡，朱子顺的焦急和雷声的淡定形成了鲜明的对比，两个人思路，频率并不同步。

朱子顺还发现，在提及“南沪公司”经销“绿豆汤”一事，雷声并没有透露三十万新品条码费的前提条件。