“伊老板说咱们经销商大会可能晚到一会儿，让我跟您说一下。”简经理对朱子顺提了一句。

“是吗？那我可得跟伊老板提前说一声。”朱子顺指了指“绿豆汤”包装袋说“公司今年推出了淡季爆品，经销商大会目前掌握，不仅是老客户，新经销商也会来不少人。昨晚和雷总正为这事儿犯愁呢。”

“我们初步是这么定的，按时到会的老经销商，按照我们新合同条款，保证供货，并会有一系列新的政策奖励；至于那些没打过交道，不大靠谱的客户，很有可能门都不让进。这也是不得已而为之。”

“是这个新产品吧？”伊老板站起身，拿过来一包“绿豆汤”仔细看了看，问道“你们合同增加了啥新条款？”

“只增加了一项，客户保证金部分。”朱子顺让简经理打开包装，给伊老板冲一杯试试，说“以后如果经销商再同时经营‘桂南’竞品，会有惩罚条款。当然这是自觉自愿的事儿，如果不接受，我们自然也不会强买强卖。”

“哦？是这样。”伊老板品尝了一下“绿豆汤”咂摸着嘴，眼睛眨巴的频率越来越快，没再说话。

“这个‘绿豆汤’有个最大的特点。”朱子顺起身，又在一次性纸杯里倒上“绿豆汤”粉，打开饮水机冷水龙头，用小勺搅合了搅合，拿给伊老板看，说“这个‘绿豆汤’不必用开水冲泡，凉白开就得。这应该算是‘桂南’独家秘笈，够别的厂家学上两三年的了。”

“朱总，咱们这个新品我们可都一点儿不知道。”简经理乐不可支，说“拿到我们长沙公司，绝对能大火。我这两天就去把潜在客户找来，让他们体验一下。”

“我坐火车，车厢里总会放这么一首歌，结交新朋友别忘了老朋友。”朱子顺对简经理说“对那些实打实和咱们合作的老客户，必须先保证他们的利益；如果老经销商人家确实另有打算，我们不勉强，糖酒会上，想拿咱们‘桂南’经销权的客商那可太多了。”

“这个产品确实不错。”朱子顺刻意说得这番话，伊老板并不为所动，他转头问道“一年四季，没错你们这个‘绿豆汤’，把淡季的市场销售空白填补了。可你们主打的‘黑豆奶’品项，现在还是‘老三样’，比‘多丽’已经没啥优势了。”

“‘桂南’系列新品早就准备好了。”朱子顺说“伊老板除非不想继续和我们合作了，您如果还想独家经销‘桂南黑豆奶’，再等几天，按时到会。新品不论是价格，还是销售政策，都会让你多喝上几杯，做梦都会笑醒。”