这类厂家名不见经传，但往往会成为“糖酒会”最吸引人眼球的一大盛景。

这些一次性“参展商”都有相同的共性，就是不惜重金，预定了会展中心广场的最佳位置；对其推出的公司宣传，产品推介，花样百出，总会推出一些夺人眼球，稀奇古怪的新品，策划手法也既有新意又引人入胜。

他们通过广告策划公司，会邀请来国内最火的歌星，乐队，在展销处搭起大舞台，每天定时表演劲爆的文娱节目；从成都各高校挑选一众青春靓丽的女大学生，穿着特制的促销装，手举本公司产品的广告牌，从早到晚穿梭在会场内外。

这些气氛的烘托，营造，无非是为了“招商引资”这个终极目的。

来参会的客商中，除了大经销商外，还有数量不少的中小经销商，以及刚起步想来糖酒会寻找商机，创业的小老板们。

一次性参展厂家，所针对的猎物就是这一群人。

他们的签约处总是设置在最扎眼的地方，每天从早到晚前来咨询，签约的商户，看起来总是络绎不绝。不过只要稍加留意，就会发现那些围在厂家业务身边的客户，好像都是天天聚在这里的半熟脸儿。

凡是这类厂家，基本都是一种经营模式：“加盟”。

他们所提供的优越条件，让那些刚涉足这行的小老板们无不心动；厂家几乎大包大揽下所有客户担心，忧虑的风险，市场前景分析，产品收益测算，通过厂家一番眉飞色舞的介绍，让凡是想接下他们产品的客户，除了数钱数到手发软，更是有种百年不遇幸运的感觉。

当然这类厂家把玩的游戏，背后的推手，都是那些熟稔人性心理学的行内“专家”。

对经销商而言最为谨慎，瞻前顾后的是签约后付款这个环节。这类厂家都会采用“饥饿”加“落差”的策略，最终总能请君入瓮。