可能是因为太原公司的事情，打乱了会议进程；雷声干脆将本该由丛辉做的销司全面总结报告，一同合并到他考核部分中。一上午整个会场，雷声唱起了独角戏。

这一场雷声的总结发言，让朱子顺见识到了这位营销理论家，青年才俊不俗的语言艺术。

今年上半年，是“桂南黑豆奶”销售增长率有史以来最低，又是雷声主政销司完整的两个季度。对他来讲，面对这个冷冰冰，又实实在在的业绩数字，董事们，尤其是一些各怀鬼胎的销司经理，都在侧耳倾听他的解释。

给优秀销司经理颁完奖后，雷声面向与会者笑了笑，说：“一样的营销政策，相同的考核标准，应了那句话‘南橘北枳’。”

“农作物是因为气候，土壤条件不一样，造成了南北两地，播下同样的种子，结出不同的果实。我们上半年有一个相似的现象，既有刚才表彰的业绩大幅提升的分公司，也有像一潭死水，业绩一落千丈的大区。为什么会出现这种诡异现象？我想和大家一同来讨论一下。”

雷声把重庆公司和成都公司的报表数字打在APP上，作比较。

“两个分公司市场，客户范围，数量，等级相似，但重庆公司上半年销售增长35%强，成都公司还低于去年同期。我思考好长时间，没找出一个可以信服的理由。”雷声叫了一声成都分公司经理，说“夏经理，你来告诉我，是不是重庆火锅，跟你们成都火锅底料不一样啊？人家吃到嘴里是麻辣香，你怎么就端出来一锅清汤寡水呢？”

夏经理撇了撇嘴，梗梗着脖子，斜眼看着雷声没有任何表示。

这两天各分公司经理回来后，不管从会场座位看，会后聚餐，在一起聊闲篇，可以清晰地看出他们各自的小圈子。广州覃广武，沈阳罗经理身边总有几个人与他们形影不离，这个夏经理就是其中之一。

雷声金丝边眼镜后面的目光，像刀子一样直视了夏经理至少有两分钟。

“你没有答案，是吧？”雷声冷笑了一声“我来告诉你，就是你这个主厨脑壳出了问题。”

“夏经理在上半年分公司经理中，算是一个特别的典型。不把自己的精力放到市场上去，每天琢磨，抵触销司的新规。拿不合自己胃口的规章制度找借口，拿公司赋予他的责任当儿戏。”