第505章 发力乡镇,阿里低头求和?

只是之前价格贵,非智能的都要三四千,甚至四五千。

如今无界智能电视A40直接干到2999,还送视频会员,还把销售网点和售后网点,都开到了乡镇。

那简直是及时雨,不卖爆都不正常。

为此,无界电视A40、A50也都是大量备货。

“思凝,无界电视的铺货和宣传,都到位了吧?”

“放心吧,董事长,都安排到位了。”

说着,宋思凝递过来一个星逸平板:“这是我们的备货安排。”

王逸打眼一看,乡镇地区,无界电视A40和A50备货比例8:2。

市区无界电视A40和A50备货比例6:4。

王逸很是满意:“这个比例很好,完全符合当下的经济情况。”

乡镇百姓购买能力有限,再加上很多老百姓买回去也不会折腾,只会看有线电视,A40都绰绰有余。

而市区的用户,追求性能和体验的较多一些,A50销量也不会差。

但市区卖得更多的,依旧是A40。

便宜第一位。

就像前世的小米电视,火到什么程度?

出租房里,商店里,食堂里,医院输液大厅等等,全部都是小米电视。

并不是因为多好,只是因为便宜!

而无界A40也是如此,2999的价格,完全是白菜价。

宋思凝继续道开口:“城区不用担心,热度足够,所有门店都忙起来了,今晚估计要忙到晚上十一点,甚至十二点。”

“乡镇那边,百姓上网的少,对我们发布会了解的少,我又安排了新的营销策略。”

说着,宋思凝一一展示给王逸:

“第一,门店营销。”

“在所有的星逸专卖店,都挂上横幅。在主要街道贴上POP海报,宣传40英寸无界智能电视只要2999!”

“第二,不识字的百姓也没事,我们在门店门口全部标配星逸音响pro,循环语音播放,宣传无界电视A40、A50,但凡路过的人,都会被震惊,引入门店。”

“第三,门店展示了多台无界电视A40、A50,导购也都经过专业培训,给用户介绍,达成成交。”

“第四,我们还印了很多宣传单,大力宣传我们无界电视A40、A50,以及星逸电视,星逸手机等等。全都标清楚价格,留好联系方式。百姓可以随时咨询。”

“第五,等忙完这几天,我打算让乡镇门店的店长和送货师傅,直接开着小箱货拉一车无界电视A40、A50下乡,用大喇叭喊,去各村铺货!”

“一来可以上门宣传,二来想买的用户,当场就能开单,当场就送上门安装!”

“很好,这几点都不错,非常好。”王逸连连点头:“尤其是最后的下乡铺货!”

城区有城区的营销策略,而乡镇有乡镇的宣传方法。

2013年,全国只有90%的村里通网,而家里安装宽带的老百姓占比不到10%。

指望着他们上网,看星逸科技的发布会直播,这不现实。

相反,发传单,大喇叭喊,拉着货去村里卖!

这才是最好的方式。

虽然土,但效果好。

现在星逸科技在城区的知名度非常高,但在乡镇还是知名度有限。

只能用这种方式推进。

或许前期麻烦一点,但只要打开局面,使得星逸科技、无界科技成为老百姓信赖的品牌,那就彻底成了。

今后乡镇百姓想买个什么,都会先去镇上的星逸专卖店。

也正是因此,王逸把售后服务中心都开到了乡镇。

一来维修星逸科技、无界科技的产品。

二来也维修其他品牌的产品。

通过维修其他品牌的产品,老百姓就会接触到星逸科技,后续就能成为星逸科技的用户。

最简单的,百姓家里的35英寸液晶电视坏了,星逸维修的工程师一检查,屏坏了,换个屏要1500,没意义。

要不看看我们的无界智能电视A40,全新智能电视,40英寸,只要2999!

结果可想而知,大概率就下单了。

还有接下来的手机也是如此,坏了,维修成本太高,手机太卡……要不换个无界手机A1,只要999!

做营销,最重要的就是和消费者打成一片。

如此一来,销量都不是问题。

一旦用户买了一两款星逸科技或无界科技的产品,就会喜欢上这个品牌,今后的空调,甚至冰箱,洗衣机等等,也都会购买。

虽然星逸科技没有做冰箱、洗衣机等产品,但星逸智家产业链下都不缺。

比如刘庄老李来到镇上的星逸专卖店,需要买一台冰箱。

星逸专卖店的导购了解对方需求后,立即推荐几款星逸智家旗下的美的、海尔等品牌的产品。

店里没有样品的,就通过视频和图册进行展示,讲解。

老李觉得满意,价格谈妥,门店下单,直接录入星逸商城内部系统。

海尔、美的附近的仓库出库,送货上门。

这样的成交,就是星逸商城的订单,星逸商城能赚10%左右的利润。

一台四千的冰箱,星逸科技能赚400元。

发货送货售后都是海尔、美的负责,星逸科技只负责下单,就有10%的毛利润,这就是做平台的好处。

也正是因此,后续星逸科技不会任何家电都做。

相反,以抖音商城发展为综合性电商为主要核心。

发力乡镇,线上线下相结合,也是抖音家电的一个大战略。

这年头,城市里大家电都不缺,除了购置新房,需要购买全套家电,其他置换家电,也就少了。

而乡镇不一样,2013年乡镇很多家庭还没有开始购置空调、冰箱、智能电视等大家电。

连洗衣机都是比较落后的波轮式洗衣机,甚至是不带甩干的那种。

因此,乡镇大家电的消费潜力,同样很高。

尤其是电视。

城里人娱乐方式多种多样,多年后,很多城市人都不看电视了。

但乡镇百姓娱乐方式本就少,务农搬砖也累,晚上回到家,喝着小酒看电视是唯一的消遣。

可以说,未来电视最重要的销售市场在乡镇,不是市区!

布局乡镇门店,再加上宋思凝的这些宣传推广措施,完全可以打开乡镇局面。

今后怕是很多赶集的老百姓,都会跑进星逸专卖店,下单购买各种家电电器。