在往集合地点走的路上，白长文怯生生地问道：“夏老师，我能请教个问题吗？”

“什么问题？”夏信停下脚步。夏信刚才一直很懊恼自己又冲上去签单，总是管不住自己的展业激情，一见客户就兴奋，一个好的辅导着，不是自己签单，而是教会别人如何成功地做业务。

“您父亲真是山东人吗？”

“是啊，这有什么奇怪？”

“夏老师，我们是想问，如果那个老板不是山东人呢？”刘洋问道。

夏信听完这个问题，噗嗤乐了，”哎呦，你们两个是不是脑子被人拿勺舀了一勺？”

白长文和刘洋第一次听到这么比喻，没明白什么意思，大眼瞪小眼地看着夏信。

看他们俩的表情，夏信被气乐了，“脑子不好使呗。”

“怎么呢？”白长文傻傻问道。

“她不是山东的，你就找其他话题，只是我的习惯比较喜欢从老乡切入而已，这每个人的展业习惯不同，但都是寒暄的一种而已。”夏信趁机给他们讲解了一下销售流程。

“哦，寒暄是这样的啊。”刘洋张大了嘴。

“夏老师，那如果她不是山东的，我们又想从老乡寒暄怎么办呢？”白长文钻牛角尖里，出不来了，刘洋瞪了白长文一眼，白长文这么问，不是为难夏信吗？

没想到夏信哈哈大笑，“唉呀，我服了你们了，你不会说，你爱人，你母亲，你岳母，你岳父吗？”

“如果都不是呢？”白长文还是跳不出来牛角尖。

“唉，好吧，教你们一个万能套老乡法吧。”夏信无奈地摇了摇头说。

“怎么万能啊？”这次白长文和刘洋异口同声地说。

“这么说，唉呀，太巧了，我一个最好的朋友就是这个地方的，我特别喜欢您这个地方的人。会了吗？“夏信彻底被他俩打败了。

白长文和刘洋互相看了对方一眼，对方眼神里除了崇拜的眼神之外，还露出了骇然的神色。

这夏信太厉害了，怎么练的啊！

接下来一路，夏信都在结合刚才的实例给他俩讲解《鲤鱼跳龙门》的流程，反复一对照，白长文和刘洋才明白，销售流程是死的，但人是活的，要学习原理和规则，但不要死搬硬套。

回到宾馆，白长文和刘洋签单的事情瞬间就传遍了全班，这一天除了这一单，所有人一无所获，很多人连拜访的人都没超过五个。所以一听说，居然有人签单了，所有人都跑来向他俩祝贺和询问怎么签的单。