“为什么？”郑志清问道。

“你想啊，等孩子大了，你买买买也做大了，那孩子会说，那时我爸太抠了，一年挣那么多钱，才给我买了份这么点保额的保险。那多不好，落（lao）埋怨还不如不要。”

“也是，那应该保多少呢？”

“大哥，我觉得要不给侄子保10万保额，应该可以了，保费在一万左右，你觉得怎么样？”

“一万多不多啊？”郑志清有点犹豫。

“您觉得你对孩子的爱值多少钱？”夏信紧跟着问了一句。

“嗯，有道理，一万也不多，就这样，手续怎么办？”

夏信推了推已经傻了的李路，告诉他把手续帮着郑志清办一下，办完以后，李路就想抬腿就走，生怕郑志清后悔。没成想，夏信一点也不着急，对郑志清说，保单承包后是有犹豫期的，如果感觉有问题，可以退的。郑志清听夏信这么一说，更是觉得这个东北老乡靠谱，说给孩子的爱心退什么退。

临走时，夏信又问了一下，这个市场还有没有东北老乡，郑志清说还有，过一阵可以帮着介绍一下，夏信道谢后，和郑志清告别出来。

离开郑志清摊位后，夏信又往第二层走，边走边对李路说：“刚才我做给你看了，现在你来做，我看着，提前说一句啊，你不要指望我会帮你，都要靠你自己来。”

“好嘞。”李路痛快的答应了，刚才看夏信做了一遍，心里早就痒痒了。刚才夏信展示了一遍，李路觉得自己对销售流程的理解一下上升了一个高度，应该也没问题。

迫不及待的就开始了拜访，谁知道看夏信做容易，自己一做就不是那么回事了，讲话结结巴巴，连寒暄的环节都进行不完，别人就客气的说，暂时不买保险。连续几家都是这样。李路才觉得自己的展业能力比夏信差的不是一点半点。夏信看李路接连碰壁，虽然看出来问题在哪，但依然没有说话，怕再做下去，太打击李路积极性，就说回去开夕会了，离开了服装市场。

一出服装市场，李路对夏信说：“夏老师，我太佩服你了，你能收我为徒吗？“

”你发烧了？”夏信奇怪地看着李路，这眼神怎么这么吓人，我又不是美女。

“夏老师，看你做很容易，我自己一做才知道难啊，你这些展业绝招能不能教教我啊。”李路就差跪下了。

“呵呵，这都是雕虫小技。其实我在流程培训时都讲了。”夏信轻描淡写的说道。

李路一路还是不依不饶的非要拜夏信为师。

回到督导区，夏信一下午签了一单一万多保单的事就传开了，从营业部经理到主管，再到众多业务员和内勤，看夏信的眼神都和以前不一样，朱玉红几个人在私底下说，高峰会长，名不虚传啊。几个营业部经理更后悔没有自己跟着夏信，尤其在李路添油加醋地描述自己师傅如何厉害的情况下。

夏信对自己莫名其妙多了个徒弟也是无可奈何。