一旁的黄勇露出欣赏的眼神，看着自己的媳妇如此能干，这晚上睡着都会笑醒的感觉。

“我付了2000元的定金，我安排他们下个月1号过来安装，这样的话月底可以收到一批货款，到1号时我再付6000元给他们，其他的分两个月付清，阿梅，你说这样可以不？”玉莲笑着看着眼前的阿梅。

此时阿梅听到玉莲的这个好消息，惊讶的张开嘴巴，好

一会才回过神了，“我......我没有听错吧！玉莲，你真的太棒了，这样的话，这设备的问题就解决了，玉莲，你真棒！要是我呀！这卡里才5000元，要我想办法买空压机，我就头疼了。”阿梅那高兴的眼神看着玉莲，差点跳了起来。

张贵平刚好从外面回来，看见他们说的如此兴奋，走了过去，好奇的问道：“什么事情说得那么的开心呀？”

“阿贵，你这个优秀的妹妹买了一台省电型的空压机回来，价格在28000元，我们就不用为不够气而发愁了。”阿梅望着自己心爱的人说道。

“28000元，比普通的贵了8000元，还是省电型的，不错，玉莲，我问的要3万多呢！”张贵平说道，忽然他好像想到了什么一样，继续说道：“可我们的卡里好像只有5000元左右了，你哪来的钱买呀！我当时就是看钱不够，所以等收到货款才买的。”

“所以说玉莲厉害嘛！这玉莲付了2000元的定金，然后下个月1号安装再付6000元，其他的分两个月付，你看，这是你没有想到的吧！”阿梅笑着说道，脸上露出两个可爱的小酒窝。

“不错呀！玉莲，我的确没有想到，不过一般他们也不会同意分期付款的，要不就很贵，你是怎么做到的？”张贵平很是好奇。

“这个嘛！还不是从客户那里学来到，然后用了些心里学，抓住他们想销售出去的心里，不过这条件还要自己去创造，这个说起来就麻烦了，这后面的分期付款嘛！那就是跟他们套近乎，请他们吃饭，增加一下感情，使他们感觉我们对他们很有诚意，一般的人在没有谈成之前是很少主动请供应商吃饭的，但我做到了，使他们觉得我们人品很好，所以就放心的分期付款了，这就是人性的揣摩，也就涉及到了心里学，最后就搞定了。”玉莲轻轻松松的说道。

一旁的黄勇听的耳朵都快竖起来了，这谈判都要用上心里学，这个丫头到底还有多少自己不知道的本事呀？看来自己要读懂和了解她，还的用上很长的一段时间，黄勇的嘴角露出一抹满意的弧度，心里美滋滋的，就好像自己捡到了一个宝贝一般。

“玉莲，看来哥哥还得重新的认识一下你了，没想到我们家的玉莲还懂心里学，这哪里像个初中毕业出来的女孩呀！看来你在家看的书不少吧！行，哥哥为有你这样的妹妹而自豪，玉莲，加油！我们一定要把这个厂做大，做强。”张贵平拍着玉莲的肩膀，脸上露出满意的笑容。

他走到旁边的凳子上坐了下来，继续说道：“玉莲，阿梅，黄勇，你们都在，我跟你们说件事，这两天呢！我出去了一下，有一个很大客户，他找到我，想跟我们合作。”