接着他说道：“捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、谋也、阴也。捭阖者，天地之道。捭阖者，纵横之道。”

玄子烨抓了抓头发，有些不好意思的说道：“额，那个，不懂。”

“蠢笨。”鬼谷子摇了摇头。

玄子烨有些无辜，摊了摊手，我也不想的啊。

“木简上第一句话写的是什么？”鬼谷子问道。

这个不用看，玄子烨立即就能回答出来：“变化无穷，各有所归。”

“这世上的事物虽然变化无穷，但是却是万变不离其宗，都有着各自的规律。捭阖之术便是描述事物发展变化的普遍规律。”

“我记得捭阖之术不是游说之术吗？和这个有什么关系？”玄子烨有些疑惑，他问道。

“既然是事物万物的规律，人的言语当然也包括在其中。只要你能够驾驭语言，掌握好你说话的分寸和尺度，自然能够游说诸侯，左右逢源，处惊不乱。”

像是突然来了兴致，玄子烨饶有兴趣的问道：“那么捭阖之术应该怎么用呢？”

鬼谷子没有直接回答，而是问了一个问题，他说：“如果你想要了解一个人，你会怎么做？”

“了解一个人？”玄子烨想了想，说道：“观察他的言行举止?”

“你只说到了一部分。”

“如果你想要了解一个人，观察、交谈还有倾听永远是最快的方法。”

说到这里，屋内的灯光有些摇曳了，慢慢开始变得有些微弱，见状，鬼谷子又往其中添了一些油，继续说道：“将这三者协调呼应，当你与一个人交谈的时候，一味的倾听并不能达到最好的效果，必要的时候应该适当的赞同他或者反驳他，然后观察他的反应和言语。当一个人的情绪处于激动的时候，便会不自觉的暴露出实情。”

“那如果他始终不愿意说出自己的想法呢？”

“如果他始终不愿意说出自己的想法，说明这个人在隐藏自己的想法，可以看出此人并不信任你。”

“这时应该如何做？”

“这个时候，为了获取他的信任，你可以公开一些自己的真实情况给他。”