“呵呵！走了远门，避开上班高峰期。我是从环城线绕了大圈才来的。”林南生笑道。

范总说道：“你要是觉得路上不便，不用走这么远，明早我安排人去接你。免得你偷偷摸摸，鬼鬼祟祟的！”

林南生笑道：“别那么客气了，我们两个又不是生

人。安排一个桌子让我坐下办公吧！”

范总有些歉意道：“你昨晚跟我说今天要来，一切都太突然了，你的办公室我还没来得及安排人帮你整理呢！”

林南生说道：“没事，先把我放在你们的展览室办公，我可以充分了解你们的产品！”

范总说道：“展览室在门店，不在这里，要是想去门店。我下午带你过去，但是门店都是来来往往的购买者，环境当然是这里安静。”

林南生笑道：“我不是说门店的展览室，而是木材品种的展览室。”

“那倒真没有，我们采购了木质材料，都是堆摆在仓库！”范总也笑道。

“这就是你的管理方式？”林南生问道：“那你怎么向客户彰显你的童叟无欺呢？”

范总笑道：“这里是厂区，成品都在门店，要是客户来了，直接领去门店！有什么不对吗？”

“把一楼的大厅打扫干净，没有用的东西全部扔出去！”林南生笑道。

“你要干什么？”范总问道。

“做生意诚信为本，但是你一定要展示让客户信服的一面！”林南生叹道：“一楼的大厅，你用来堆杂物，可见你的管理实在是缺陷太大了。你们公司的员工每天从大厅上二楼，从没有向你提过吗？没说过那是资源浪费吗？”

范总直摇头。他一直觉得他把公司管理很好。只是在销售上存在问题。

林南生说道：“你的经营和销售方式都有问题。”

范总也听明白了，笑道：“期待你给我改进。”

林南生说道：“你这边挂得是家居牌子，其实就是定制家具与全屋设计。你先让车间做两个半人高的展览台，一般人进门的主视线都是半人高至一人高。从外向内都摆展览柜，每个柜格都是六六见方。展览台已是半人高，那展览柜就是大半人高，再到一人高，再到2米高，截止2米为止，超过2米就高过常人的习惯性视线了。以从低到高的顺序排好了。”

范总问道：“你想摆家具模型吗？”

林南生笑道：“你的成品不都在门店吗？这里就是

给你摆放原材料展览的。每块木质板材切成四四见方，放在六六见方的柜格大小刚好。进门的两个展览台可以放六六见方的大样板，作为主打的木质材料。有客人来参观，可以向他们介绍每块材料的产地和特点。供客人自己想选择什么材料加工，这不是很好吗？你每一样展示的都是你最真实的一面。参观完了，可以从这里上二楼，去你的办公室坐一坐，然后等客人定下了需要的木板材料，你再带他去门店选用他要的款式。这样子不事半功倍吗？”

范总愣了一下，说道：“你做生意的鬼点子满多的。”

林南生笑道：“你不止要实现生产销售一条龙服务。还要实现生产销售展览一条龙服务，很多产品都是通过世博展览会销售出去的，如果我们公司小，达不到进展览会的标准，那完全我们可以自己搞展览会呀！”

范总问道：“是不是就以你这个格式？”

林南生点点头道：“与上海代理商谈妥后。找个露天广场搞展览。在上海初来乍到，你不搞展览会怎么

行！与代理商商议，一批实体家具运到上海后，搞展览会也对代理商有益，是变相的帮代理商打开市场，那代理商当然也会大力协助我们的展览会，我们只要准备足够的木材样板配合家具展览，那肯定可以打开上海的市场！”

范总笑道：“要是打开了上海的市场，我就可以在上海多增加几个代理。把全部的重心都放在上海。”

林南生笑道：“空谈误国，实干兴邦。赶紧让公司的家居设计师，设计几个古朴风格的展览台和展览柜。还有具备家庭温馨浪漫感的展览台和展览柜也要多设计几个，将来到上海也需要备用。”

范总笑道：“南生，我每次听你讲话，就像听你在吹牛，但是你每次的吹牛语录又很实用！”

林南生说道：“还是别插诨打科闲聊了，安排人手整理大厅吧。下午要把每块样板制作完毕。”然后突然迟疑了一下。