我点燃一支烟，无声地笑了起来。

第二天上午，他们开始对竞标单位进行评估，副总代表春天旅游去的。

按照我吩咐他的，我和他随时保持着短信联系。

“亦哥，开始评估了，各家做口头汇报，那负责人亲自主持。”副总开始给我发短信。

“继续保持联系。”我回复。

“他听得很认真，不停地在询问细节。”

“他表情很严肃，不苟言笑。”

“他开始询问我们公司了。”

“亦哥，汇报结束了，他们要到各家旅行社去现场考察，他亲自去。”

果然是个负责任的头，工作这么认真，我不由有些动摇，对自己以前的看法有些不确定了，这负责人难道真的是我打听地那么清廉吗？如果是这样，我们春天旅游即使竞争不上去，我似乎也不应该感到遗憾，甚至，我应该感到欣慰。

“亦哥，开始实地考察了，先去阳光旅行社。之后是去我们春天旅游。我已经给海董说了，让她做好迎接的准备。”

我点燃一支烟，慢慢吸着。

一会儿，短信又来了：“亦哥，我和他在去我们公司的路上，我按照你的吩咐，带着他走的古董市场那条路。”

看着短信，我点了点头。

“快到古董市场了，我按照你的吩咐给他建议了，建议去古董市场转一转，他答应了。”

我不由又笑了，我擦，他答应去古董市场转一转，有意思。

“我们进古董市场了，转了多家古董店，他品头评足，兴致盎然，但都没购买的兴趣。在一家大的古董店里，他在一个花瓶前伫立良久，仔细端详，恋恋不舍。”

“嗯，继续。”

“他一言不发，走了！”

“那花瓶标价多少钱？”

“3万8！”

“知道了，你随着他专心考察吧。”

中午时分，我去了海竹的旅游公司，考察的刚走，海竹和副总正在办公室里说话。

“考察的结果怎么样？”我说。

“那负责人进来转了转，看了一些基本的资料，然后喝了几口水，就走了！”海竹说，“这人看起来表情好严肃，一副公事公办的样子！好像对我们公司的规模不大放在眼里，看来我们戏是不大了。”

“我要试试他到底是不是真的公事公办。”我对海竹说，“你让财务提3万8给副总。”

“干嘛？”

“买花瓶！”我说。

“什么花瓶要3万8啊？”海竹吓了一跳。

“古董啊！”我说。

“买了干嘛呢？”海竹说。

“自然是有用途！”我说。

海竹于是让财务给副总准备好了现金。

说完，副总呲牙咧嘴大笑。

我也哈哈笑起来。

海竹看着我，有些忍俊不住：“你们鬼点子可真多。”

我想了想，总结了下，说：“其实，这不叫鬼点子，用练武的术语，这叫点穴！”

“点穴？”海竹和副总看着我。

“是的，”我说，“这所谓的点穴，其实很简单，人皆有弱点，有需求，找准人的弱点，满足其需求，有的人既要钱，又要面子，那就给足钱给足面子，如此一来，生意还怕做不成吗？”

“亦哥高见，着实妙不可言！”副总佩服地五体投地，连竖大拇指。

我咧嘴笑起来。

副总出去后，海竹看了我半天，说：“你在那卡里存了多少？”

我说：“4万！”

海竹想了想，说：“这个单子接过来的话，大约能赚8万，这样，我们还能赚4万。这样算起来，虽然他们的利润大一些，但我们实际赚的其实和做其他的民营企业的差不多。”

我说：“虽然差不多，但是我们毕竟还是赚了，而且，还学会了和这些单位打交道的技巧，可谓一举两得。”

海竹抿了抿嘴唇，伸手就要摸内线电话：“我这就叫财务支4万给你。”

我忙拦住海竹，说：“别——不用！”

“那是你个人的钱，我不能让你白花钱！”海竹说。

“阿竹，我……我们……有必要分得那么清楚吗？”我结结巴巴地说。

“有必要。”海竹说照，还是坚持要给我钱。

争执了一会儿，我说：“这样吧，这钱等于是我放在公司里的，现在反正我也不用钱，先寄存在这里，等我什么时候需要再来拿，行不？阿竹，我希望你能给我这个面子。”

我几乎带着恳求的神情看着海竹。

海竹沉默了半天，叹了口气：“好吧，就按你说的办，我会告诉财务欠你4万块的。”

我默然了一会儿，心里感到很失落。

同时，我又为自己第一次实践的成功感到欣慰。看来，和圈子里的单位打交道，并不难，关键是要找准人，摸准他们的脾气。

第二天，我接到消息，单子成了。

初战告捷，我信心倍增，同时也长了见识。

看来，体制内的人和我以前经常打交道的做生意的人并没有什么不同，他们也是人，也要吃喝拉撒，也要花钱，同样也会爱钱。

同时，我又想到，老栗丛恿我搞这些玩意儿，是不是想让我认识到一点：强者未必无敌，只要是人，就有弱点。

虽然如是想，但我心里不知怎么还是有些隐隐不安，似乎觉得自己是在做不光彩的事情。操，这是行贿啊！这是在拖好人下水啊！

但随即，我又安慰自己：即使我不给他送钱，其他旅行社也会送的，谁送不是送，谁的钱不是钱啊！我不拖他下水一样有别人拖他下水。

这样想着，我似乎又心安理得起来。

干这种事似乎挺刺激，似乎容易上瘾，虽然不是很有成就感，虽然有些罪恶感。

我将此事的经过告诉了老栗，老栗哈哈大笑，没有给我总结归纳，却鼓励表扬了我半天。

有老栗的助纣为虐，我跃跃欲试，又在伺机寻找下一个机会。

机会很快就来了。

这天中午，我和秋彤到海州宾馆开一个会，中午吃饭的时候，无意中听到一起吃饭的人谈起到一个消息：市水利局要组织全市水利系统的部分人员到德国去考察，是打着粮援项目的名义。

听到这个消息，我不由转悠起了眼珠，去德国考察，粮援项目，听起来很冠冕堂皇，出趟国，到欧洲，不容易，有那么简单只去德国吗？有那么简单只是为了粮援项目吗？