“我觉得销售渠道的建设也是非常重要的，国内厂商唯有继续加强渠道变革，才能进一步释放手机市场潜力。虽然目前国外品牌也在建立类似于国产品牌的销售渠道，但是国产品牌的本土化优势依然没有失去。

在巩固原有渠道的同时，比如加大包括与移动运营商的合作和大卖场，更加重视逐渐成为市场主力的新渠道形式，特别是电商的发展。”

“现在有的国产手机基本上就是将零部件拼凑在一起。厂商们的做法是，从方案公司购买方案，然后找供应链提供主板、屏幕以及电池等，最终组合成一部手机，这与华强北的贴牌产品没有实质性的区别。

为了不再重蹈覆辙，从长远发展的角度来看，我们的手机生产下一步应加大在产品研发上的投入。把技术研发和创新能力作为我们华威手机最强有力的战略武器。”

……

与会者纷纷发表着自己的看法。

能够在狼性文化盛行的华威公司做到高层，都是有几把刷子的，各自的观点其实都很有道理。

说起来，华威在电子市场和后世的企鹅在互联网市场中的地位类似：一件产品，只要别人做出来了，当华威和企鹅也决定去做的时候，往往会做的比别人更好。

明确了华威手机今后的发展方向是智能手机之后，华威手机业务部就不可能解散。

站在风口上，一只猪也能飞起来。

2008年是智能手机元年，智能手机就是这一年中最大的风口，只要企业进入这个领域，一两年内的日子都不会不好过，想失败都难。

至于几年以后，竞争激烈了，大鱼吃小鱼，情况就不好说了。

元旦假期刚刚结束，天朝互联网上智能手机的话题还没有完全冷却，同在深市的另一家名营企业巨头华威也召开了一场特别的会议。

成立于1987年的华威，经过20年的发展，已经是一家世界五百强企业，华威的2007年订单销售额为160亿美元，略高于光辉手机的150亿美元，这一数字比2006年增长了45。

华威的增长动力主要来自国际市场，160亿美元的销售额中有72来自国际市场，约115亿美元，这一点和光辉手机非常类似。

不过华威的主要国际市场包括非洲、亚太、东欧和西欧、中东以及拉美，西方发达国家的影响还比较小，这一点光辉手机倒是和他相反。

此时的华威还是属于通信行业老三的地位，远远没有十年后那种风头，不过，它仍然是天朝名营企业中首屈一指的公司，有许多可取之处。

如果没有华威今天的这个会议的话，也许江辉在未来会和华威结为战略合作伙伴。

今天的会议是由华威副总裁组织，总裁以及手机项目的关联领导都一并出席。

没有错，今天是华威进军手机行业的一个里程碑！

本次会议将重新确定华威手机业务是否还有存在的必要？

如果继续保留，那么将重新考虑手机业务部门的组织框架、研发方向、投产时间、市场定位等一系列的重大问题。

为了这次会议的召开，一个多月前，华威手机业务部就开始了各种市场调研，为公司的决策提供参考。

其实，华威在2003年7月就成立了手机业务部，不过华威手机基本都是以定制形式销售给运营商，不直接卖给消费者，也很少广告宣传，故而鲜为人知。

到了2007年，华威手机业务并没有什么起色，公司一度在考虑要不要把它给卖了。