“这样吧，我也不瞒你，我现在手头有点紧，想赶紧把这批货给出了，我给你八折，二十四元一件，这已经是最低价了，你走遍全国各地也别想在其他家买到”，赵老板说道。

“服装生意的季节性是很强的，错过时间过了季，就只能放在仓库里养老鼠，现在出手可能多少还有人要，要是再往后，你就是送也不一定能送出去”，江辉说道。

“江老板，那你说个价格，能做我就做，不能做就当是交了个朋友”，赵老板说道。

“现在不是我愿意出多少钱的问题，而是赵老板要想清楚清掉这些库存可以省多少钱的问题，做生意就像是炒期货一样，要学会止损，割肉是为了重新再来”，江辉说道。

“江老板，我说不过你，我投降，二十，二十元一件，要你就把货拉走，没法再低了”，赵老板说道。

“赵老板，要不你再考虑考虑，我们明天再谈”，江辉说道。

谈判到这个时候，比的就起耐心。耐心可以说是在心理上战胜谈判对手的一种战术与谋略，也是成功谈判的心理基础。在谈判中，江辉装作自己不急于取得这批羽绒服，很好地控制住了自己的情绪，基本上掌握了谈判的主动权。所以这个时候，江辉想再晾一晾赵老板，然后明天再见面的时候一鼓作气以超低价拿下这批羽绒服。

“江老板，你都还没有说你到底愿意出多少钱买呢”，赵老板说道。

“现在关键的不是我愿意出多少钱买，而是赵老板你愿意多少钱卖。今天就先到这里吧，我们明天九点还是这里见”，江辉说完便起身离开了会议室。

经过今天的一轮对话，江辉对低价拿下这批货充满了信心，短短的时间内，赵老板就把价格从三十块降到了二十块，很明显他还可以接受更低的价格。

晚上江辉在附近的服装市场转了转，了解了一下当地的行情，也好和帝都的情况做一下对比，有对比才能发现差距，才容易找出新的点子。

回到酒店，江辉洗了个澡，和白雪煲了一会电话。帝都的气温已经开始下降，但是闽南省这边还正是热的时候。闽南省的气候和岭南省比较接近，特别是江晋市这边，四月份到十一月基本都是夏天的状态。

第二天，江辉在附近找了家小吃店，很是品尝了一下当地美食才去鹏遇服装厂。