“张姐，你知道李子的果期也不长，所以我们定价的时候是考虑销量的。”，杨振宇道，“如果销量在十万斤以下，批发价十二块，十万斤以上的销量，十块九块都好谈。”

张燕心里算了一下，十块的收购价已经很高了，但是杨振宇带来的李子品质却是最顶尖的。

水涨船高，收购价高，她批发给客户的价格也会跟着涨，关键是水果品质要能够匹配这个价位。

但是考虑到这么大的销量，张燕还是选择了一个比较保守的方法，微笑道，“杨总，要不这样，我先拉五万斤来试试水，这五万斤暂时不按你们的标准算，如果说我拉来之后，提高批发价还能卖的好，我再去大量拉货，一直卖到果期结束为止。

最后我们按照总量算单价。”

不愧是老生意人了，脑子转的快，想着办法节约成本，保住利润。

杨振宇爽快点头道：“可以，张姐，但是得先付一部分押金。”

张燕道：“哎呦，张总，你不是打听了吗？我们店最讲求信誉，你放心，钱少不了你的，我这边销完就结账。”

杨振宇道：“张姐，这不是信誉的问题，杨家湾村的李子不是我一个人的，全村上下两百多户种植户，我得先拿出这部分定金来稳住他们，这样他们才配合，才很乐意为兴农挑选品质最好的李子。

今年你们把名气做起来了，明年也会有更多的新客户来找你们拿货。

张姐，你觉得我说的对不对？”

张燕盯着杨振宇笑道：“年轻人现在都这么会做生意吗？”

杨振宇当作是在夸奖他了，谦虚道，“感谢张姐的夸奖。”

“行！”，张燕问，“要多少定金？”

“30％”

五万斤李子，按照最低批发价九块来算，定金也就十来万，对她这样规模的批发超市来说，也不足计较，张燕点头道：“30就30，杨总，你放一些李子在这里，等我老公回来了，让他看看。