“怎么样，是不是很棒？”

董晨曦笑着对赵浮生问道。

赵浮生点点头：“是啊，很厉害，你看他们的推广策略，首先通过赞助科技团体组织的线下活动方式发展了第一批种子用户，同时在活动期间为种子用户提供免费出行服务。这群种子用户喜欢接纳新鲜事物，他们能很快掌握程序的使用方式，最重要的是他们喜欢用科技的方式提高生活质量。”

“是啊，然后这些人就成了他们的用户，并且还会帮他们宣传。”

董晨曦笑道：“而且，他们让那些兼职司机赚到了钱，一天几百美金的收入，比做程序员都高，很多人都愿意成为这种兼职司机。”

赵浮生点点头，继续看了下去。

不得不说，优步的营销策略，是真的很有一套。他们选择了针对本地文化习俗和法规制定推广方案。

增长团队通过建立本地化增长模型发现夜生活、节假日活动、天气情况和体育赛事等因素会影响推广的结果。

以芝加哥为例，这座城市有着丰富的夜生活和频繁的大型体育赛事，但是这座城市的天气不是很理想，所以优步的团队针对芝加哥天气不好这个问题，专门给予了相应的照顾。

而由于对城市特点的精准把握，芝加哥的增长速度是普通城市的两倍。

还有，他们经常搞一些活动，例如普通用户送十块钱打车券、夏天送冰淇淋、情人节送花、烧烤送食材和免费八小时接送美式橄榄球球员服务。

其中最花哨的要属预约直升机服务，乘坐费用很低，人均一百欧元，时间为一个小时左右。

“厉害啊！”

许久之后，赵浮生放下自己手里的资料，对董晨曦笑道：“这优步的创始人，还真是有一套。”

“确实，不过我不太明白，既然如此，那为什么红杉资本那边，却不看好这家企业呢？”

董晨曦不解的对赵浮生问。